由销售与市场杂志社主办的被誉为“营销界年度盛事”的营销盛典于12月17日在北京完美收官。众多专家学者、企业高管出席论坛，并就“移动互联网时期的企业生存”发表了精彩演讲，与500家传统企业就转型、变革进行深度对话。在这场营销界规模大、具影响力的年度盛典中，重庆尚蔬坊饮料食品有限公司凭借其独特的营销创新优势，获得2014具创新营销企业单项奖“年度佳创新时尚饮品黑马奖”。
在日新月异的市场中，想要将自身产品脱颖而出，已经不再局限于传统的思维运营模式，尤其是在互联网时代以及移动时代的快速发展的情况下，新潮而富有个性的营销模式才能在这市场中站稳脚跟。尚蔬坊自2012年变革以来，就一直以着力于差异化营销，经过近3年的洗礼，俨然成为行业内被模仿的标杆。
不走寻常路专注精准人群
2012年，结合众多夜店玩家、酒吧资深调酒师意见，尚蔬坊出品一款港味及浓的468ML-含汽苏打水饮料——柑柠水。目标消费群为16-30岁的年轻人，重点消售渠道确定为酒吧、CVS、特通渠道。因独具个性，尚蔬坊提出“AnytimeAnywhere”品牌传播口号，以宣扬‘无时无刻，你就是世界’。
柑柠水借助酒吧行业标杆muse打响枪，迅速席卷soho、ds、本色、芭芘、潮人、CLUBONE、外滩、道等酒吧及欢乐迪、好乐迪、ATT、星光灿烂等各大主流夜店。目前，在川渝两地的夜场，尚蔬坊柑柠水已经占据软饮类产品30%左右的市场份额。
6个月耕耘夜店渠道达到预期效果时，柑柠水开始进军CVS。尚蔬坊将瓶标位置调整，容量388ml迷你化，以区隔不同渠道产品价格体系，保持产品关联性。以7-Eleven为试点。MiNi柑柠水上架一周，用理想陈列位、特制陈列物料让日均销量单品突破200箱，顺利成为畅销产品。一档“动漫门票换购”活动，柑柠水销量单月突破1万余箱，柑柠水夺得成都7-Eleven“2013夏季畅销清凉饮料”的桂冠。至此，尚蔬坊柑柠水成功敲开了一个国内便利连锁零售巨头的大门。
目前，柑柠水良好的产品力已赢得包括7-Eleven、FamilyMart、LAWSON、ItoYokado、Isetan、群光百货、远东百货等大型跨国连锁便利店和大型百货商场的支持，由此进入包括上海、广州、成都等11个大中型城市的3多万家便利店，尚蔬坊柑柠水开始踏上新征程。柑柠水在7-Eleven的持续热销引其高层关注，7-Eleven日本总部考察团主动提出到尚蔬坊基地和工厂考察，希望与尚蔬坊联合出品新品作为7-Eleven旗下单品。2014年9月底，MiNi甘姜水、MiNi小梨子在期待中投产面市，两个单品的试销量在黄金周超过预期。
同时，校园、网吧、台球室、各潮流俱乐部等渠道充斥着大量目标消费群。在“我们不盲目铺货，但针对目标重点终端的铺货将永无止境”的方针指导下，柑柠水在特通渠道逐步亮相，并取得极好的动销局面。在此过程中，柑柠水合作伙伴自主辐射了其他传统渠道与商超。一时之间，在川渝乃至一些重点城市刮起一股“蓝色保龄”旋风，甚至在夏季旺销期、一些城市几度缺货，尚蔬坊柑柠水成为含汽苏打饮料的领头军。
活化品牌赋予柑柠水无法被超越的品牌内涵
随着渠道的生根，队伍的壮大，品牌深耕显示出它的必要性。
柑柠水时尚靓丽的外形，让许多酒吧玩家拍照，并上传至自己的微博、微信。这抹魅惑蓝迅速引发了新媒体爱好者的积极讨论。公司自有的微信、微博运应而生，开始了一个又一个话题营销。
尚蔬坊围绕经销商，以产品品牌形象、内刊等做支撑，搭建营销体系，提高经销商认识与变化，形成品牌共识。针对分销做配合，进行品牌音量释放，实现传播区隔与消费者粘连。尚蔬坊为锁定目标消费群，加强产品与目标群体、产品价值与消费者情感的精准沟通，以清新、文艺等为创意手法，拍摄一支紧扣现代都市生活中的白领，在随意旅行、行走看世界的原创广告片。渲染普通人在旅行中渲泄自我、找寻自我、激励自我的氛围，从而鼓励自我成长与价值实现，引发共鸣，产生品牌记忆。
公司以线上线下联动，以pptv、重庆移动视频、院线贴片等形式，网络新媒体、传统电视媒介、院线精准圈层作为线上动态传播，而又不滥用平台推出广告片。截取广告片中的素材为平面创意素材，有针对性的选择公交路线、轻轨路线、校园等做平面广告。同时，为了与其他产品相区隔，强化柑柠水品牌活性，公司选择性的与pptv聚力、重庆市射击协会、重庆击剑俱乐部达成战略合租。通过一系列线上线下的广告投放，制造品牌记忆点，获得具战略影响力的传播效应与竞争区隔，并有效提升了尚蔬坊柑柠水的市场形象。
随着柑柠水的崛起，市面出现多款模仿产品。尚蔬坊团队选择做好目标群体的精准沟通。尚蔬坊柑柠水与破壳峰会夏令营、重庆购物狂、TopKing流行舞蹈中心合作，有层次的推出高品质新鲜又好玩的活动。一系列活动，柑柠水及系列含汽苏打水饮料在博得参与者高度关注的同时，得到了众多忠诚粉丝。这为尚蔬坊自有媒体的有效运作夯实基础。为下一轮新媒体话题营销做好传播路径。
未来，尚蔬坊仍将以不单一做品牌，不只做企业，而是做一系列时尚性饮料为目标，将陆续找到新的时尚高地，复制并强化系列措施，将每一个动作精细化。尚蔬坊将以独特精准的营销模式，以敏锐的市场洞察力和强有力的执行力开启全新营销格局。
抓住商机 立刻联系
马上留言 共同发展
温馨提醒：本网站属于信息交流平台，倡导诚信合作、互惠共赢！为了保证您的利益，建议经销商朋友与厂家合作前，认真考察该公司资质诚信及综合实力，以免造成损失。